Привлечение клиентов Для малого бизнеса

Реальные кейсы

• 

  Гидролинии для экскаваторов

  Был старый многостраничный сайт, непригодный для рекламы. Тема специфическая, количество запросов в Яндексе - всего 350-400 в месяц на всю Россию.
  Цель: получить 3-4 заказа в первый месяц, затем удвоить.

  Что сделано:
  – Упаковка продукта, выявление преимуществ, подбор аудитории;
  – Разработка продающего лендинга;
  – Настройка рекламы на целевую аудиторию;

  Результат:
  – За первый месяц: было получено 3 заказа;
  – Через 3 месяца: стабильный поток заявок, 3-5 заказов в неделю;

• 

  Организация рыболовных туров

  Сайта не было. Заказы по сарафанному радио.
  Задача: наладить поток заявок, 3-4 в неделю.

  Что сделано:
  – Разработан сайт;
  – Анализ конкурентов;
  – Отстройка от конкурентов по собственным преимуществам;
  – Подобраны поисковые запросы;
  – Определена целевая аудитория;
  – Разработана рекламная стратегия и запущена реклама;

  Результат:
  – За 4 месяца: распроданы туры на весь следующий сезон на сумму около 2.800.000₽

  Затраты на рекламу: ~240.000₽;

• 

  Автомобили под заказ

  Сайта не было. Нерегулярные клиенты по сарафанному радио.
  Задача:наладить регулярный поток заявок с сайта

  Что сделано:
  – Изучение ниши, спроса, целевой аудитории и конкурентов;
  – Сегментация спроса и выявление наиболее востребованных моделей для каждого из сегментов (Япония, Китай, Корея);
  – Проработка предложений для каждого из сегментов;
  – Создание мультилендинга: для праворуких машин из Японии и отдельно для машин из Китая и Кореи;
  – Разработка стратегии продвижения и запуск рекламы;

  Результат:
  – За 1 месяц: получено 2 заявки;
  – Через 3 месяца: 3-4 заявки каждую неделю;

• 

  Тюнинг автомобильной оптики

  Сайта не было, рекламного канала не было.. Поиск клиентов по сарафанному радио.
  Задача:получать 2-3 заявки в неделю

  Что сделано:
  – Проработан перечень услуг;
  – Определена целевая аудитория;
  – Выявлены преимущества;
  – Разработан продающий лендинг;
  – Запущена реклама на конкретную целевую аудиторию и в определенной геолокации;

  Результат:
  – За 1-й месяц: получено 3 заявки;
  – Через 3 месяца: 2-3 заявки каждую неделю.

• 

  Оптовая продажа яйца

  Сайта не было. Нерегулярные продажи по холодным звонкам.
  Задача: наладить поток заявок, не менее 10 в неделю

  Что сделано:
  – Проработка продуктовой линейки;
  – Разработка продающего сайта;
  – Изучен рынок сбыта;
  – Разработка стратегии продвижения и запуск рекламы;

  Результат:
  – За 1-й месяц: получено 24 заявки, заключено 5 контрактов, 8 в перспективе
  – За 4 месяца: сформирована база контрагентов, отдел продаж загружен, реклама приостановлена

  Затраты на рекламу: ~320.000₽;

• 

  Поставка битума по России

  Сайта не было. Нерегулярное заключение контрактов, поиск контрагентов по различным каналам.

  Что сделано:
  – Разработка сайта в соответствии с фирменным стилем компании;
  – Изучен рынок сбыта и целевая аудитория;
  – Разработана стратегия продвижения, запущена реклама на целевую аудиторию;

  Результат:
  – За 1-й месяц: получено 16 заявок, заключено 2 контракта;
  – За 6 месяцев: потребность в поиске новых клиентов закрыта, отдел продаж загружен, сформирована база постоянных клиентов, реклама временно приостановлена.

  Затраты на рекламу ~540.000₽, сумма ежемесячно заключаемых контрактов - до 10 млн.